¿Cómo se paga a los influencers B2B?

Los influencers B2B (=Business to Business), que se refieren a personas o empresas con un número significativo de seguidores e influencia dentro de su industria, tienen varias oportunidades para generar ingresos.

Estas oportunidades incluyen contenido patrocinado, marketing de afiliación, consultas y charlas.

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¿Cuáles son los factores que afectan los ingresos de un influencer B2B?

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La compensación para los influencers B2B no es un escenario único para todos. Está influenciado por varios factores clave que reflejan el alcance, el compromiso y la experiencia del influencer. Este es un desglose de los elementos que desempeñan un papel crucial a la hora de determinar la compensación:

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Frecuencia de publicación 📈

La frecuencia con la que un influencer publica contenido relevante para la industria de la empresa asociada puede tener un impacto significativo en la compensación. Las personas influyentes que mantienen un calendario de publicaciones constante y que interactúan regularmente con su audiencia pueden obtener tasas más altas debido a su capacidad para mantener la visibilidad y la relevancia.

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‍Participación del público 📣

‍El nivel de participación que un influencer obtiene de su audiencia es una métrica vital para determinar la compensación. Los altos niveles de me gusta, comentarios, acciones compartidas y otras formas de interacción indican la capacidad de un influencer para cautivar e influir en sus seguidores de manera efectiva. Las empresas suelen estar dispuestas a pagar más para colaborar con personas influyentes que puedan generar una interacción significativa con su contenido.

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Clientes potenciales calificados generados ✅

‍Los influencers B2B que pueden demostrar su capacidad para generar clientes potenciales calificados para los productos o servicios de una empresa suelen ser recompensados con una compensación más alta. Métricas como la calidad de los clientes potenciales, las tasas de conversión y los costos de adquisición de clientes se supervisan de cerca para evaluar la eficacia de las campañas de marketing con influencers.

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Ventas resultantes de recomendaciones 🗣️

‍En última instancia, el resultado final para las empresas es el impacto en las ventas que resultan de las recomendaciones de los influencers. Es probable que las personas influyentes que pueden atribuir directamente las ventas o las conversiones a sus esfuerzos de promoción obtengan tarifas superiores. Las empresas pueden ofrecer incentivos basados en el rendimiento o estructuras de comisiones vinculadas al rendimiento de ventas del influencer.

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El renombre y la experiencia de un influencer 💫

‍El nivel de renombre y experiencia del influencer en su campo específico también juega un papel importante a la hora de determinar la compensación. Las personas influyentes que son reconocidas como líderes o expertos en su industria pueden aprovechar su reputación para negociar tarifas más altas. Su credibilidad y autoridad los convierten en socios valiosos para las empresas que buscan llegar a su público objetivo de manera efectiva.

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¿Cuáles son los distintos enfoques a través de los cuales los influencers B2B pueden generar ingresos?

Los influencers B2B son compensados a través de varios métodos, lo que les permite monetizar su experiencia e influencia en el ámbito profesional. Estos métodos brindan oportunidades únicas para que las empresas promocionen sus productos y servicios a un público objetivo y calificado, lo que subraya la creciente importancia de las personas influyentes en el sector B2B.

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‍Alianzas con empresas 🤝

Las asociaciones y colaboraciones con empresas son una de las principales fuentes de ingresos para los influencers B2B. Al igual que en el ámbito B2C, las empresas contratan a personas influyentes B2B cuyo nicho y audiencia se alinean con su industria y su imagen de marca.

Por ejemplo, Hubspot se asoció con un influencer B2B Alex Lieberman, tácticas B2C pioneras que se aplican eficazmente en las activaciones B2B.

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Servicios de consulta y experiencia 🔍

Ciertos influencers B2B, aprovechando su experiencia y reputación en un sector en particular, ofrecen servicios de consultoría y coaching a las empresas. Estos servicios pueden incluir auditorías de estrategias de marketing, seminarios de formación, sesiones de consultoría de gestión, etc. Las empresas remuneran a las personas influyentes del B2B por su tiempo, sus conocimientos y sus valiosas ideas, lo que les proporciona una fuente de ingresos estable y diversificada.

Por ejemplo, Richard Moore , que ocupa el puesto 43 entre los principales perfiles de LinkedIn, ofrece cursos, formación y conferencias sobre la comunicación eficaz y el uso de LinkedIn.

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‍Promoción de productos o servicios B2B 💼

Al igual que en el B2C, los influencers B2B pueden recibir una compensación por promocionar productos o servicios específicos diseñados para empresas. Esto puede incluir software, herramientas de productividad, soluciones de marketing o gestión, etc. Las personas influyentes reciben una compensación financiera o beneficios a cambio de respaldar y recomendar estas ofertas dentro de su red profesional. Además, LinkedIn ha lanzado una actualización que permite a los creadores indicar si una publicación está patrocinada.

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Comisiones de afiliados 💰

El marketing de afiliación funciona según un modelo basado en el rendimiento, en el que las empresas compensan a los afiliados por cada cliente o visitante que ingresan a través de los esfuerzos de promoción del afiliado. Como influenciadores B2B, las personas pueden asociarse con empresas como afiliadas, promocionando sus productos o servicios a su audiencia y recibiendo una comisión por las ventas resultantes. Cuando un cliente hace clic en el enlace de afiliado proporcionado por el influencer y completa una compra, el influencer gana una comisión, que normalmente se calcula como un porcentaje de la venta. Los influencers emplean varios métodos para promocionar los productos, incluida la creación de publicaciones de blog, videos, podcasts o contenido para redes sociales. También pueden incorporar enlaces de afiliados en sus boletines informativos por correo electrónico y en su sitio web.

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‍Eventos patrocinados 🎟️

Los influencers B2B pueden ganar dinero organizando eventos patrocinados o hablando en ellos. Esto podría incluir seminarios web, conferencias u otros eventos de la industria. Por ejemplo, un influencer que sea el orador principal en una conferencia pequeña puede ganar unos pocos miles de dólares, mientras que un influencer que sea el anfitrión de una conferencia grande de varios días puede ganar decenas de miles de dólares. Además, las personas influyentes que puedan conseguir un acuerdo de patrocinio para un evento (por ejemplo, ser embajadoras de una marca) pueden obtener una compensación adicional.

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Programas de membresía ⭐️

Los influencers B2B pueden crear programas de membresía que brinden contenido exclusivo, recursos o acceso a una comunidad de personas con ideas afines.

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Publicidad 🗞️

Los influencers B2B pueden vender espacios publicitarios en su sitio web o perfiles de redes sociales a empresas que buscan llegar a su público objetivo.

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Brand Ambassadorship 👑

Los influencers B2B pueden ganar dinero convirtiéndose en embajadores de marca para una empresa o producto. Por lo general, esto implica promocionar la marca a través de varios canales y ganar un salario o estipendio por sus esfuerzos.

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En pocas palabras

Una vez más, recuerde que el potencial de ingresos de estos métodos puede variar según el influencer específico y su alcance, nicho y tamaño de audiencia. Sin embargo, para las personas influyentes del B2B, convertirse en embajadoras de marca, dar conferencias y organizar eventos pueden ser una excelente manera de monetizar su alcance y experiencia, y también de ampliar su alcance al llegar a nuevas audiencias.

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