10 cosas que debes saber sobre el marketing de influencers B2B

Agárrate el sombrero de marketing porque estamos a punto de dar un vistazo a los últimos diez años de marketing de influencia y te preguntarás: «¿Quién diría que el B2B podría ser tan guay?» A medida que damos un paso atrás y echamos un vistazo a la historia y la evolución de Marketing de influencia B2B, prepárate para presenciar una transformación más jugosa que un giro argumental en tu serie de televisión favorita.

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El viaje del marketing de influencia

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Hace una década, cuando TikTok era solo un destello en los ojos de sus desarrolladores, el marketing de influencia tenía que ver con la ostentación y el glamour del B2C. Piensa en celebridades, divas de las redes sociales y promociones de productos que podían hacer girar todas las miradas más rápido que un movimiento de baile de Beyoncé. Las marcas B2C estaban a la altura y se asociaban con estas potencias para subirse a la ola de «me gusta» y «compartir». Eran como los chicos más guays de la fiesta de marketing, haciendo que todo el mundo se desmayara ante sus productos.

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A medida que el panorama digital evolucionó, las plataformas de redes sociales se transformaron en algo más que vías para la expresión personal; se convirtieron en prósperos centros de conexiones, opiniones y recomendaciones. Las marcas B2C se apresuraron a capitalizar este cambio, reconociendo el inmenso potencial de las colaboraciones con personas influyentes. Fue durante este tiempo cuando el concepto de personas influyentes como embajadores de la marca cobró protagonismo. Estas asociaciones a menudo conducían a un aumento de la visibilidad de la marca y, en algunos casos, a una popularidad instantánea debido al enorme alcance de las personas influyentes y al atractivo con el que podían identificarse.

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Pero oye, ¿adivina qué? Las empresas B2B no estaban sentadas jugando con los pulgares. Estaban viendo cómo el público B2C acaparaba toda la atención y pensaban: «¡Esperen, nosotros también podemos participar en esta acción!» A medida que el mundo digital se volvía más social, las marcas B2B vieron el efecto dominó del éxito del marketing de influencia y decidieron unirse a la fiesta. El cambio se vio impulsado por la comprensión de que la audiencia B2B buscaba algo más que el respaldo de celebridades; buscaba experiencia, credibilidad y una comprensión profunda de los desafíos específicos de la industria.

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Las empresas B2B han descubierto que no son menos interesantes que las B2C

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La evolución del panorama digital allanó el camino para la aparición de creadores de contenido B2B: personas con conocimientos especializados, conocimientos y seguidores dedicados en sectores específicos. Estos creadores se convirtieron en el puente entre las marcas y el público objetivo B2B. A diferencia de los influencers tradicionales, que solían centrarse en el contenido relacionado con el estilo de vida, los creadores de contenido B2B se posicionaron como expertos, ya que compartieron información valiosa, ofrecieron soluciones a los desafíos del sector y fomentaron diálogos significativos.

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A medida que las empresas B2B reconocieron el potencial de estos creadores de contenido, se dieron cuenta de que el marketing de influencia podía ser más que un simple respaldo; podía ser una puerta de entrada para desarrollar un liderazgo intelectual, impulsar los debates del sector y establecer una identidad de marca única. De este modo, se puso en marcha el camino desde el marketing de influencia B2C tradicional hasta el ámbito de los creadores de contenido B2B.

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Estos creadores no solo posan con productos, sino que se sumergen en las conversaciones del sector, ofrecen información valiosa y generan debates más candentes que los de un hilo de Twitter que está de moda. Son como tu presentador de podcasts favorito, que te hace sentir más inteligente con solo escucharlos. Brands vio esto y pensó: «Oye, ¡asociarnos con estas personas también nos hace parecer muy inteligentes!»

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La transición del marketing de influencia B2C tradicional al mundo de los creadores de contenido B2B fue como cambiar una cazadora de neón por un traje a medida, que sigue siendo llamativo pero con un toque de sofisticación. Las empresas B2B se dieron cuenta de que la clave para llegar al corazón de su audiencia era la autenticidad y la experiencia, y los creadores de contenido tenían la llave de esa puerta.

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El auge de los creadores de contenido B2B desde 2020

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Abróchense los cinturones de seguridad porque, alrededor de 2020, el panorama del marketing B2B experimentó un ascenso meteórico: los albores de los creadores de contenido B2B. Pero esto no fue solo otra moda pasajera; fue como una revolución liderada por los seguidores de LinkedIn, con publicaciones reveladoras y experiencia en el sector. 🚀

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Creadores de contenido en LinkedIn

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LinkedIn, a menudo denominado el patio de recreo profesional, se convirtió en un centro para estos Creadores de contenido B2B. Olvídate de los viejos tiempos en los que LinkedIn se basaba en currículums secos y solicitudes de conexión. De repente, cobró vida con debates vibrantes, ideas ingeniosas sobre las tendencias del sector y contenido que parecía como tomarse un café con un mentor.

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Imagina hojear tu feed de LinkedIn y toparte con una publicación que no solo explica conceptos complejos de B2B, sino que también lo hace con un toque de humor, como convertir una lección de matemáticas en una comedia en vivo. Esa es la magia que trajeron estos creadores. Tomaron lo mundano y lo hicieron atractivo, como una charla TED que te deja a la vez iluminado y entretenido.

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Pero aquí está el truco: mientras LinkedIn se convirtió en su escenario, los creadores de contenido B2B no fueron solo maravillas de un solo éxito. Eran como los Vengadores del mundo de los negocios, ya que procedían de diferentes sectores para crear contenido que fuera a la vez informativo y fácil de identificar. Y no se trataba solo de conseguir «me gusta» y comentarios; se trataba de generar conversaciones que pudieran cambiar sectores enteros.

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Creadores de contenido en X (ex Twitter)

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Ahora, si eso no fuera lo suficientemente emocionante, X (anteriormente conocido como Twitter) entró al ring, lanzando un comodín que podría cambiar aún más las cosas. Con la adquisición de una plataforma que rima con «Mews», X dejó entrever un futuro en el que los creadores de contenido B2B podrían encontrar un lugar aún más personalizado para su pequeña sabiduría.

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Piénsalo: una plataforma reconocida por su brevedad y participación en tiempo real, combinada con la experiencia de los creadores de contenido B2B. Es como combinar a un chef de primer nivel con una cocina de última generación. De repente, crear contenido conciso y atractivo que tenga un impacto se convierte en algo natural.

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Por lo tanto, si bien LinkedIn sigue siendo el corazón de la creación de contenido B2B, el horizonte es prometedor, ya que se abren nuevas vías para que los creadores muestren su experiencia. La era de los creadores de contenido B2B no es solo una tendencia; es un movimiento que está reescribiendo el manual del marketing de influencia. Es como ver una película clásica con un giro inesperado en la trama: no puedes evitar dejarte cautivar por lo que viene después.

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10 puntos de vista notables sobre el marketing de influencia B2B

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• Un cambio de paradigma en la confianza: Los compradores B2B confían más en las recomendaciones de sus pares y en expertos creíbles del sector que en la publicidad tradicional. El marketing de influencia aprovecha esta confianza y proporciona una conexión auténtica que resuena.
• Calidad por encima de cantidad: En el ámbito B2B, las asociaciones de personas influyentes priorizan la participación de calidad por encima de los recuentos masivos de seguidores. Se trata de alinearse con creadores que realmente compartan los valores de la marca.
• Amplificación del liderazgo intelectual: Los creadores de contenido B2B funcionan como conductos de liderazgo intelectual. Analizan las tendencias, comparten ideas y contribuyen a los debates del sector, posicionando a las marcas como voces autorizadas.
• Alcance del público objetivo: El marketing de influencia B2B permite a las marcas dirigirse con precisión a públicos especializados. Estas audiencias tienen más probabilidades de interactuar y convertirse debido a los mensajes personalizados.
• Humanizar las marcas: Las empresas B2B suelen tener dificultades para parecer demasiado corporativas. Los creadores de contenido inyectan personalidad y autenticidad, humanizando la marca y haciendo que sea fácil identificarla.

• Relaciones duraderas: El marketing de influencia B2B se basa en la creación de asociaciones duraderas. Los creadores de contenido se convierten en defensores de la marca, fomentando un sentido de lealtad entre su audiencia.
• Contenido educativo: Los creadores de contenido B2B se destacan en la producción de contenido educativo. Esto se alinea perfectamente con la búsqueda de conocimiento por parte de los compradores B2B antes de tomar decisiones.
• Participación a través de la narración de historias: La narración de historias es una herramienta poderosa en el marketing de influencia B2B. Los creadores de contenido tejen narrativas que impactan en el público a nivel emocional e intelectual.
• Medición del impacto: Marketing de influencia B2B las métricas van más allá de los «me gusta» y «shares» Las métricas como la generación de clientes potenciales, las tasas de conversión y la participación en el contenido segmentado tienen prioridad.
• El cambio hacia la autenticidad: La autenticidad es la piedra angular del marketing de influencia B2B. Los creadores deben creer sinceramente en los productos o servicios que promocionan, garantizando su credibilidad e integridad.

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Desde personas influyentes tradicionales hasta creadores de contenido específicos de la industria, el panorama se ha desplazado hacia la autenticidad, la creación de comunidades y la participación impulsada por el valor. A medida que las empresas B2B siguen reconociendo el poder del marketing de influencia, el camino hacia la construcción de relaciones significativas es cada vez más emocionante.