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Influencer-Marketing für den E-Commerce

Haben Sie Probleme, konsistente Zugriffe und Konversionen für Ihren E-Commerce-Shop zu erzielen? Herkömmliche Anzeigen und Werbeaktionen reichen möglicherweise nicht aus dem Durcheinander eines gesättigten digitalen Marktplatzes heraus. Hier kommt Influencer-Marketing ins Spiel — ein leistungsstarkes Tool, um mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten, Vertrauen aufzubauen und Follower in treue Kunden zu verwandeln. In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Influencer-Marketing Ihre größten Herausforderungen bewältigen und Ihrer E-Commerce-Marke zum Erfolg verhelfen kann.

December 26, 2024
Sarthak Ahuja

Sie möchten Ihr E-Commerce-Geschäft skalieren, sind sich aber nicht sicher, wie Sie sich auf einem überfüllten digitalen Markt von der Masse abheben können? Influencer-Marketing kann Ihr Game-Changer sein. Durch die Zusammenarbeit mit YouTubern, die glaubwürdig sind und ein ansprechendes Publikum haben, können E-Commerce-Marken Bekanntheit, Konversionen und Kundenbindung steigern.

In diesem Artikel wird untersucht, wie Influencer-Marketing Ihre E-Commerce-Strategie verändern kann, häufige Fallstricke, die es zu vermeiden gilt, und umsetzbare Erkenntnisse zur Maximierung Ihres ROI.

1. Warum Influencer-Marketing für E-Commerce funktioniert

Vertrauen und Authentizität fördern Käufe

Im E-Commerce ist der Aufbau von Vertrauen alles. Studien zeigen, dass 61% der Verbraucher Empfehlungen von Influencern vertrauen, während nur 38% Markeninhalten vertrauen. Influencer agieren als vertrauensvolle und vertrauenswürdige Stimmen und präsentieren Ihre Produkte in realen Szenarien, die bei ihren Followern Anklang finden.

Nehmen wir das Beispiel von Gymshark, eine Marke für Fitnessbekleidung, die durch Partnerschaften mit Fitness-Influencern schnell expandierte.

Durch die Zusammenarbeit mit Entwicklern, die ihre Produkte wirklich nutzten und liebten, baute Gymshark eine treue Community auf und sorgte für konstante E-Commerce-Verkäufe.

Inhalte, die konvertieren

Kollaborationen mit Influencern liefern oft qualitativ hochwertige Inhalte, die gleichzeitig als Marketingmaterial dienen. Diese nutzergenerierten Inhalte (UGC) können auf Ihrer Website, in E-Mail-Kampagnen und Anzeigen wiederverwendet werden, um das Engagement und den Umsatz zu steigern.

2. Ihre Zielgruppe verstehen

Kundenpersönlichkeiten sind entscheidend

Bevor Sie Influencer auswählen, müssen Sie unbedingt wissen, wer Ihr idealer Kunde ist. Sprechen Sie junge, umweltbewusste Käufer an? Technisch versierte Millennials? Oder vielbeschäftigte Eltern, die nach Bequemlichkeit suchen? Jede dieser Personas passt zu verschiedenen Arten von Influencern.

Zum Beispiel Daniel Wellington, eine Uhrenmarke, arbeitete mit Lifestyle-Influencern zusammen, deren Ästhetik zu ihrem minimalistischen Design passte und ein Millennial-Publikum ansprach. Diese Ausrichtung half der Marke, in nur wenigen Jahren einen Umsatzmeilenstein von 200 Millionen US-Dollar zu erreichen.

Demografische und psychografische Eignung

Beim richtigen Influencer geht es nicht nur um Zahlen — es geht um die Relevanz des Publikums. Verwenden Sie Daten, um sicherzustellen, dass die Follower des Influencers in Bezug auf Alter, Standort und Interessen Ihrem Zielmarkt entsprechen. Wenn Ihr E-Commerce-Shop beispielsweise Hautpflegeprodukte verkauft, suchen Sie nach Influencern mit Followern, die sich stark mit Beauty- und Selbstpflege-Inhalten beschäftigen.

3. Strategische Schritte für den Erfolg im E-Commerce

Klare Ziele setzen

Jede erfolgreiche Influencer-Kampagne beginnt mit einem klaren Ziel. Möchten Sie die Markenbekanntheit steigern, den Traffic auf Ihrer Website steigern oder den Umsatz eines bestimmten Produkts steigern? Wenn Sie dies im Voraus definieren, wird sichergestellt, dass Ihre Influencer-Partnerschaften zielgerichtet sind.

Zum Beispiel Amazon arbeitet häufig mit Influencern zusammen, um während des Prime Day für bestimmte Produktkategorien zu werben, und verwendet Swipeup-Links, um direkte Konversionen zu messen.

Bieten Sie Anreize durch Affiliate-Programme

Influencern Affiliate-Provisionen anzubieten, ist eine Win-Win-Strategie. Es motiviert nicht nur Influencer, Ihre Produkte leidenschaftlicher zu bewerben, sondern verknüpft ihre Bemühungen auch direkt mit messbaren Verkäufen.

Affiliate-Marketing-Giganten wie Sephora haben robuste Influencer-Programme entwickelt, die Leistung belohnen und die Beziehungen zu YouTubern vertiefen.

Nutzen Sie Mikro-Influencer

Während Mega-Influencer eine große Reichweite bieten können, erzielen Mikro-Influencer oft höhere Engagement-Raten.

Zum Beispiel eine Beauty-Marke Glanzvoller baute sein Imperium auf, indem er mit Mikro-Influencern zusammenarbeitete, die bereits Fans der Marke waren. Dieser Ansatz an der Basis half ihnen dabei, authentisches Interesse und eine starke Loyalität in der Community zu erzeugen.

4. Plattformen und Formate, die funktionieren

Instagram und TikTok dominieren

Instagram ist nach wie vor ein Kraftpaket für Influencer-Marketing. Funktionen wie Stories, Reels und Beiträge zum Einkaufen machen es ideal für den E-Commerce. TikTok hat sich jedoch als wegweisend herausgestellt, insbesondere für jüngere Bevölkerungsgruppen. Virale TikTok-Trends haben kleine E-Commerce-Marken über Nacht zu Sensationen gemacht.

Zum Beispiel die Marke für Reinigungsprodukte Das pinke Zeug verzeichnete einen massiven Umsatzanstieg, nachdem TikTok-Influencer Videos geteilt hatten, die ihre Effektivität unter Beweis stellten und Millionen von Views anhäuften.

Diversifizieren Sie kanalübergreifend

Beschränken Sie Ihre Kampagnen nicht auf eine Plattform. Während sich Instagram und TikTok beispielsweise hervorragend für die Produktentdeckung eignen, ermöglicht YouTube es Influencern, ausführliche Bewertungen und Tutorials zu erstellen, die Vertrauen aufbauen und Kaufentscheidungen beeinflussen.

5. Häufige Fallstricke, die es zu vermeiden gilt

Engagement-Metriken übersehen

Ein Influencer mit Millionen von Followern scheint die perfekte Wahl zu sein, aber niedrige Engagement-Raten könnten auf ein inaktives oder desinteressiertes Publikum hindeuten. Priorisieren Sie Influencer, deren Follower sich aktiv mit ihren Inhalten beschäftigen.

Einmalige Kampagnen

Sporadische Partnerschaften führen selten zu langfristigen Ergebnissen. Der Aufbau kontinuierlicher Beziehungen zu Influencern gewährleistet eine konsistente Botschaft und fördert im Laufe der Zeit das Vertrauen ihrer Zielgruppen.

Vernachlässigung der Analyse nach der Kampagne

Viele E-Commerce-Marken messen die Wirkung ihrer Kampagnen nicht. Verwenden Sie Tools, um Kennzahlen wie Empfehlungs-Traffic, Konversionsraten und den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) zu verfolgen, um zu verstehen, was funktioniert hat, und Ihren Ansatz zu verfeinern.

6. Maximierung des ROI mit kreativen Kampagnen

Bündelrabatte mit exklusiven Angeboten

Ermutigen Sie Influencer, exklusive Rabattcodes für ihre Follower zu bewerben. Dies fördert nicht nur den sofortigen Umsatz, sondern schafft auch ein Gefühl der Exklusivität, das die Markentreue stärkt.

Nehmen Sie an Inhalten in Echtzeit teil

Echtzeitkampagnen wie Instagram Live-Sessions oder von Influencern angekündigte Flash-Verkäufe sorgen für Dringlichkeit und sorgen für Impulskäufe.

Konzentrieren Sie sich auf Storytelling

Anstatt Produktfunktionen voranzutreiben, sollten Sie mit Influencern zusammenarbeiten, um überzeugende Geschichten darüber zu erzählen, wie Ihr Produkt in ihr Leben passt. Emotionale Verbindungen führen oft zu höheren Konversionen.

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Fazit

Für E-Commerce-Marken, die skalieren möchten, bietet Favikon die Tools und Einblicke, die Sie benötigen, um in der wettbewerbsintensiven Welt des Influencer-Marketings die Nase vorn zu haben. Erfahren Sie, wie Favikon Ihre E-Commerce-Strategie verbessern kann Favikon. Verwandeln Sie Ihre E-Commerce-Kampagnen in Erfolgsgeschichten!

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Sarthak Ahuja

Sarthak Ahuja is a marketing enthusiast currently contributing to digital marketing strategies at Favikon. An alumnus of ESCP Paris with over 2 years of professional experience, he has held multiple marketing roles across industries. Sarthak's work has been published in journals and websites. He loves to read and write about topics concerning sustainability, business, and marketing. You can find him on LinkedIn and Instagram.