Por qué los microinfluencers cambian las reglas del B2B

Olvídate de las celebridades de primera categoría por un momento. Son los microinfluencers los que se están robando el protagonismo y, sinceramente, ¡estamos aquí para ello! Con un número de seguidores más reducido pero dedicado, estas personas ofrecen a las empresas un canal auténtico para llegar a su audiencia. No cualquier público, sino uno muy comprometido que esté dispuesto a escuchar, debatir y, lo que es más importante, actuar.

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La calidad por encima de la cantidad: la edición B2B

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Los microinfluencers aportan un sabor único a la mesa B2B. El contenido específico para nichos que producen tiene una gran repercusión entre los responsables de la toma de decisiones en las empresas. Piénsalo: es más probable que un directivo sénior preste más atención a las recomendaciones de un líder de opinión reconocido en su sector que a las de un anuncio genérico. No se trata solo del alcance, sino de una participación significativa.

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El triunfo de Adobe en TikTok

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Cuando Adobe quiso promocionar su software creativo entre las empresas, eligió TikTok para llevar a cabo una campaña B2B extraordinariamente exitosa. Al asociarse con micropersonas influyentes que eran expertas en diseño gráfico y edición de vídeo, demostraron el poder y la versatilidad de La suite de Adobe. ¿El resultado final? Un aumento masivo en el reconocimiento de la marca y las descargas de software. Fue una combinación hecha en el paraíso digital.

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La ventaja económica

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Sus tarifas generalmente más bajas en comparación con las de sus homólogos famosos pueden ser un gran alivio para su presupuesto de marketing. Esto es especialmente atractivo para empresas más pequeñas o nuevas empresas donde cada centavo cuenta. Pero antes de lanzarte de lleno a esta oferta aparentemente buena, hay algunos matices a tener en cuenta.

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Entonces, ¿por qué los microinfluencers suelen ser más baratos? Su número de seguidores puede ser menor, pero no dejes que eso te engañe. Lo que les falta en números, lo compensan con participación y experiencia en nichos. Es esta ventaja «pequeña pero poderosa» la que le permite implementar campañas de marketing de influencers sin arruinarse.

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Pero recuerde, bajo costo no significa poco esfuerzo. Tendrás que invertir tiempo en encontrar al influencer adecuado que se alinee con los valores de tu marca y con tu público objetivo. Afortunadamente, plataformas como Favikon facilitan esta tarea al ofrecer una lista seleccionada de personas influyentes B2B de calidad que se adaptan a tus necesidades.

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La necesidad de un empujón profesional

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Sin embargo, seamos realistas; no todos los microinfluencers conocen bien el panorama B2B. Es posible que muchos sean nuevos en la industria o que no tengan tanta experiencia colaborando en campañas profesionales. Es posible que te encuentres con pequeños obstáculos en el camino, como el incumplimiento de los plazos o quizás una comprensión poco óptima de tu producto o servicio.

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Aquí es donde entra en juego tu orientación. El éxito de su colaboración a menudo depende de sus conversaciones y acuerdos iniciales. Es crucial establecer un resumen claro que describa tus expectativas, plazos, resultados y cualquier métrica que se utilizará para medir el éxito. Tener un plan de juego sólido no solo ayuda a que tu campaña vaya por buen camino, sino que también te ayuda microinfluencer produce el contenido que realmente resonará con tu público objetivo.

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Afina tu estrategia con Favikon

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Y bueno, si estás buscando una gran selección de microinfluencers B2B, no busques más. Nuestra plataforma, Favikon, está repleta de creadores de contenido de calidad que se especializan en la interacción entre empresas. Si bien no estamos presumiendo (bueno, quizás solo un poco), sí tenemos la habilidad de conectarte con las personas adecuadas para mejorar tu estrategia de marketing B2B.

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Microinfluenciadores: los imanes del ROI

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Entonces, ¿por qué deberías prestar atención a este grupo emergente de personas influyentes? Las cifras del ROI son lo suficientemente convincentes. Según un estudio, los microinfluencers, con sus habilidades específicas y sus audiencias comprometidas, pueden generar 22,2 veces más conversaciones semanales que el consumidor promedio. Imagina las posibilidades cuando aplicas esto al mundo B2B. Tu marca podría convertirse en el tema de conversación de la ciudad o, al menos, en el tema de conversación de la sala de juntas.

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Aprovechar a las micropersonas influyentes en el sector B2B ofrece inmensas recompensas, pero también requiere una planificación cuidadosa. Tenga en cuenta los requisitos únicos del panorama B2B. A diferencia del mundo B2C, las decisiones B2B suelen implicar a múltiples partes interesadas y a ciclos de ventas más prolongados. Adaptar tus campañas para tener en cuenta estos factores puede cambiar las reglas del juego.

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¡Ahí lo tienen, amigos! Los microinfluencers no son solo una tendencia; son una forma eficaz, económica e impactante de navegar por el intrincado mundo del marketing B2B. Y si alguna vez te sientes abrumado por la cantidad de opciones, recuerda que en Favikon te respaldamos.

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¿Estás listo para revolucionar la esfera B2B?