¿Qué estrategia de marketing de influencers para el día de San Valentín?

Establecer los objetivos de marketing correctos para el Día de San Valentín

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¿Estás listo para planificar tu campaña de San Valentín? ¡Entonces empecemos con lo básico! Establecer su concepto depende de sus objetivos y necesidades. Al igual que una estrategia de marketing debe definirse de acuerdo con las necesidades y deseos de una marca, una campaña de marketing debe funcionar de la misma manera.

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Establezca un concepto sólido para impactar a sus clientes

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Hay varios objetivos que pueden definir la estrategia de tu campaña:

Conversión 💰

Tu marca necesita aumentar sus ventas y ¡El Día de San Valentín es la época perfecta del año para aumentar sus ingresos! Por lo tanto, sus objetivos consisten en llamar la atención: ofertas atractivas, precios, paquetes, rebajas, etc.

Al colaborar con personas influyentes para la conversión, el mensaje es esencial. Aparecer en el feed del influencer no es suficiente. La campaña debe centrarse en comunicar los descuentos, las nuevas ofertas, etc.

👉 Códigos promocionales, ofertas de paquetes especiales, etc.

👉 Anuncio de ventas

👉 Cocreación

Visibilidad 🤩

‍Tu marca está creciendo, ¡así que sigamos con la curva! Tienes una comunidad, tus clientes son leales, ¡pero ahora es el momento de llegar a nuevos nichos! ¿Tu objetivo para el Día de San Valentín? Llegar a nuevas comunidades, expandirse y ganar popularidad.

¿Cuál es la estrategia en este caso? Eso depende; ¿cuál es su presupuesto? Cuando se trata de ganar visibilidad con el marketing de influencers, las marcas tienen varias opciones: llevar a cabo una campaña de influencers con numerosos creadores de contenido, desde pequeños hasta gigantes. Una marca pequeña con un presupuesto limitado puede lanzar una campaña con micropersonas influyentes para llegar a nuevos nichos. Por otro lado, una empresa mundialmente conocida como Prada puede darse el lujo de crear una campaña de influencia con personas muy influyentes.

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👉 Programa de embajadores

👉 Lanzar una tendencia

Compromiso 🔥

¿Empezando? Estás alcanzando algunos nichos, ¡pero tu marca necesita una comunidad leal! ¿El objetivo, en este caso, gira en torno a crear un sentimiento de pertenencia? ¿Por qué? Para que sus clientes o posibles clientes elijan su marca por encima de la de la competencia. ¡Por lo tanto, el Día de San Valentín es el evento perfecto para destacar!

Qué mejor manera de crear una comunidad que trabajar en la autenticidad de la marca. En este caso, el objetivo de tu campaña de influencers es interactuar con tu audiencia. Crear una relación entre tú y tu comunidad es crucial. Por lo tanto, las personas influyentes deben comunicarse con su comunidad sobre su marca para generar confianza. Al crear una relación más sólida, ¡estás obteniendo una ventaja competitiva!

👉 Cuenta regresiva

👉 Concursos

Imagen de marca ✨

‍Es posible que tu marca se esté estancando un poco en esta situación. No estás en declive, pero tampoco estás en ascenso, ¡y tu marca necesita un cambio de imagen! Para el Día de San Valentín, tu objetivo es la originalidad: una ventaja para generar cambios y hacer que tu imagen vuelva a ser atractiva para tus clientes. (O quizás, la marca está pasando por un mal momento. En ese caso, debe canjear la imagen de marca).

¡Ahora, esta parte es divertida! Si tu marca apunta a un nuevo comienzo como el regreso de Lady Gaga, ¡debes pensar de forma innovadora! La empresa ha caído en una rutina, y eso no sirve de nada. El objetivo es encontrar al influencer que represente los valores de tu marca pero que rompa los códigos anteriores. ¿Un ejemplo? American Eagle triunfa con su campaña Back To Scool.

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👉 Programa de embajadores

👉 Cocreación

En cada uno de estos casos, la marca siempre debe pensar un paso por delante. Es posible que tus competidores ya estén presentes en las redes sociales y que también estén planificando campañas de influencia. Entonces, ¿qué diferenciará tu colaboración de otras? Originalidad, autenticidad, efecto sorpresa, ofertas atractivas... ¡No olvides destacar!

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¿Qué plataformas son para tus colaboraciones?

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Ahora que sabemos qué tipo de colaboración corresponde a nuestros objetivos, es hora de definir qué tipo de contenido y, para ello, ¡debemos elegir la plataforma de redes sociales adecuada! ¿Será Instagram? ¿TikTok? ¿YouTube? ¡Vamos a averiguarlo!

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TikTok, la plataforma para hacerse viral 🚀

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La plataforma de vídeo china es conocida por su algoritmo inesperado y variable. Los usuarios pueden volverse virales con pocos seguidores y muy poco contenido; una publicación puede crear una tendencia seguida por millones de usuarios.

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Sin embargo, pocos valores se notan cuando se usa TikTok. La plataforma valora la autenticidad, la calidad del contenido, la variedad y la regularidad. Y eso tendrá un impacto significativo en la elección de redes sociales. (Psst escribimos un artículo sobre cómo hacerse viral en TikTok 🤫)

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Planear una colaboración con influencers en TikTok significa crear un formato específico: TikTok se basa en vídeos de corta duración. Por lo tanto, planificar una publicación significa planificar un vídeo con un influencer que muestre tu producto.

Si estabas deseando asociarte con un TikToker, es mejor que consultes su cuenta y, más específicamente, su auditoría en Favikon. Como dijimos anteriormente, los TikTokers pueden ganar millones de seguidores en solo unas semanas, pero eso no significa necesariamente que tengan experiencia o una buena calidad de contenido. Y lo mismo ocurre al revés: un TikToker puede tener miles de seguidores, pero su ratio de popularidad podría disminuir, lo que significa que su tasa de participación está cayendo. Así que no es el mejor momento para una asociación. Por eso, con la auditoría de Favikon, ¡puedes comprobar si las personas influyentes están en su mejor momento para asociarse con alguien para el Día de San Valentín!

En definitiva, si tu estrategia consiste en ganar visibilidad, trabajar en tu imagen de marca o crear tendencia para el Día de San Valentín, TikTok es la red social adecuada para tu campaña de influencers.

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Instagram, la plataforma multiformato para un efecto Wow! 🌈

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Instagram es muy conocido en lo que respecta al marketing de influencers. La plataforma tiene numerosas opciones de contenido para comercializar un producto o servicio. Historias, publicaciones, carruseles, películas, IGTV... Desde imágenes, ilustraciones, vídeos cortos o largos, hasta herramientas específicas como compras en directo, encuestas, tiendas electrónicas, preguntas y respuestas, etc. Con Instagram, tendrás muchas opciones para promocionar tu colaboración. Por lo tanto, la marca debe organizarse y planificarse mucho.

Planear una colaboración en Instagram significa:

• Creación de contenido de calidad
• Promociona tu producto con muchos formatos diferentes
• Interactúa con tu audiencia

En definitiva, si tu objetivo para el Día de San Valentín es generar conversiones, compartir un nuevo programa de embajadores o aumentar tu participación con cuentas regresivas y concursos, ¡Instagram es tu plataforma preferida!

Ten en cuenta que el factor que diferencia a Instagram de TikTok es el tiempo. TikTok es la definición de velocidad: hacerse viral, conseguir vistas y me gusta en poco tiempo, contenido de corta duración, etc. El contenido debe ser lo suficientemente dinámico como para captar la atención de los usuarios.

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Sin embargo, Instagram se basa en la coherencia y la armonía. Los usuarios no pueden hacer publicaciones al azar. Deben crear un feed coherente. Por lo tanto, el contenido de calidad se considera una entidad. Una idea importante que debes tener en cuenta si estás planeando una colaboración en Instagram: tu campaña debe ajustarse a tus objetivos tanto como el feed orgánico del influencer.
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YouTube, la plataforma para crear contenido a lo largo del tiempo 🦕

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YouTube, el antecedente de TikTok, también es una plataforma de vídeos; sin embargo, es conocida por su contenido más extenso.

Los creadores de contenido de YouTube son camarógrafos. En lugar de crear contenido masivo como los TikTokers (que publican de 3 veces a la semana a 3 veces al día), se centran en la calidad de sus vídeos, lo que implica habilidades de edición, filmación, montaje y buena calidad de sonido e imagen. Podríamos decir que su trabajo es un poco más técnico.

Con las herramientas de la plataforma, los influencers pueden crear diferentes contenidos de vídeo, como vídeos cortos, películas cortas, series, etc. En otras palabras, esta plataforma es excelente para conceptos específicos que necesitan tiempo para explicarse, mostrarse o probarse.

Lo que hace que YouTube sea tan especial son sus comunidades, como cuentas de juegos, vlogueros de viajes, maquilladores y entrenadores de fitness. A diferencia de Instagram y TikTok, YouTube permite a sus usuarios tomarse su tiempo para compartir sus pasiones u ocupaciones con su audiencia. No hay límite de tiempo, no es necesario resumirlo en imágenes. No tienen limitaciones para crear contenido sólido.

Colaborar con microinfluencers y macroinfluencers

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Para montar una campaña impresionante durante el Día de San Valentín, es necesario atraer a diferentes influencers y no limitarse a trabajar con uno solo. Seleccionar diferentes tipos de personas influyentes en función de su comunidad y contenido permitirá a tu marca llegar a muchos nichos y captar la atención de los usuarios.

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Encuentra personas influyentes que compartan los mismos valores que tu marca

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La promoción de tus productos debe realizarla un influencer al que le guste tu producto y pueda comprarlo por su cuenta. La comunidad de un influencer conoce al creador de contenido más que nadie y, a veces, más que su propia familia. Saben lo que come, lo que hace en sus días y los productos que utilizan. Cuando un influencer hace que las asociaciones sean irrelevantes para su entorno, se nota.

Para encontrar un influencer adecuado para tu campaña, debes buscarlo utilizando palabras clave relacionadas con tu marca. Para una marca de cosméticos, sería interesante explorar: #mua #glammakeup #glowingskin #makeuptutorial

Las marcas de joyas son un éxito en Instagram para el Día de San Valentín. Muchas personas influyentes participan en las campañas con joyas muy glamurosas.

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Si no sabes qué palabras clave buscar, puedes ver los hashtags que usan los influencers que sabes que están presentes en tu campo o los que usan tus competidores.

Una vez que hayas encontrado las palabras clave, puedes empezar tu búsqueda con Favikon.

Para tener búsquedas aún más relevantes, puedes seleccionar la ubicación, la edad, el tipo de redes sociales, la tasa de participación, etc.

¿Estás planificando una campaña con un macroinfluencer para el Día de San Valentín?

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Durante el Día de San Valentín, se hacen muchas compras tanto para hombres como para mujeres. Es una gran época del año en términos de consumo, ¡un punto culminante que no te puedes perder! Si hay un momento en el que puedes invertir en marketing de influencers, es ahora.

Trabajar con un influencer con miles de suscriptores puede dar miedo porque el presupuesto puede ser mayor, ya que el ROI también puede aumentar. Por esta razón, tu elección va a ser muy importante.

El uso de un macroinfluencer te dará una excelente visibilidad con una audiencia bastante grande. Los macroinfluencers tienen entre 200 000 y 1 millón de seguidores, lo que es enorme para tu marca. Es una oportunidad de oro para convertirse en la nueva marca de moda en las redes sociales.

La mayoría de las veces, los macroinfluencers se hicieron populares a través de las redes sociales y no porque fueran famosos. Por lo tanto, son grandes creadores de contenido, capaces de producir contenido que entusiasme fácilmente. ¡El premio gordo sería trabajar con un par de personas influyentes del Día de San Valentín como Lena Situations y Seb!

El hecho de que se hayan dado a conocer en las redes sociales para llegar a una comunidad de varios miles de personas demuestra que pueden crear según un tema y una pasión.

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Son los socios ideales para tu campaña de San Valentín. Darán a conocer tus productos y sabrán cómo destacarlos.

Sin embargo, contactar con diez macroinfluencers para el Día de San Valentín no es factible para todos. No debemos olvidar que los influencers no son gratis. Por el contrario, ¡pueden ser bastante económicos!

En cuanto al precio, espere un presupuesto mínimo de 7.000 dólares y el costo puede aumentar hasta 20.000 dólares. Todo dependerá de lo que ofrezcas al influencer y de lo que ofrezcas a su comunidad. Muchos grandes creadores de contenido utilizan los concursos para aumentar su tasa de participación, que es inferior a la de los influencers más pequeños.

Por lo tanto, ofrecer un concurso puede ser una buena idea, ya que te permite negociar el precio. Sin embargo, no olvides echar un vistazo a su tasa de saturación, ya que algunos macroinfluencers tienen demasiados concursos y, por lo tanto, el tuyo podría perderse entre otras marcas más importantes. Sin embargo, este asunto puede negociarse durante el contrato.

El poder de los nano-influencers durante el Día de San Valentín

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Para aumentar tu compromiso y conversión tanto como sea posible durante el período del Día de San Valentín, ¡los nano-influencers serán tus mejores aliados!

Un nano-influencer es un creador de contenido con menos de 10 000 suscriptores, no es necesariamente un experto en redes sociales, pero pasa mucho tiempo en las redes sociales. Lo interesante es la proximidad que tienen estos creadores de contenido con su comunidad.

Muchos pequeños creadores hablan todos los días con sus suscriptores en mensajes privados. Responden a sus preguntas, les dan consejos y los consuelan cuando pueden. ¡Son verdaderos amigos y reina la confianza!

Con este enfoque, puedes convertir más durante el Día de San Valentín. Trabajar con tus nano-influencers te permitirá crear un gran boca a boca en torno a tu campaña única para el Día de San Valentín.

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Otra ventaja de trabajar con nano-influencers es que pueden colocar productos de forma gratuita; el truco consiste en enviarles tus productos con una nota. Algunos pueden pedir una pequeña remuneración, pero no es una suma grande, y también puede deberse a que el influencer es consciente de que su cuenta está creciendo.

En general, para que una campaña de San Valentín tenga éxito, lo ideal es utilizar ¼ de macroinfluencers y ¾ de nanoinfluencers. Permitirá que tu marca tenga una campaña potente sin descuidar ni la conversión ni el compromiso.

También te aconsejamos que te fijes en las parejas influyentes, puede ser una gran idea ofrecerles productos para el Día de San Valentín.

Lanzar una colaboración el día de San Valentín

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La colaboración con personas influyentes durante el Día de San Valentín debe planificarse y programarse con al menos 1 mes de antelación. Hay que tener en cuenta el tiempo necesario para encontrar a las personas influyentes adecuadas, en Favikon puede tardar unos minutos, pero, sin una herramienta, puede llevar hasta 1 semana de investigación y análisis. Luego tienes que planificar ponerte en contacto con ellos, informarles, etc.

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Tu agenda de comunicación especial para el Día de San Valentín

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El secreto de una campaña bien comunicada es tener una campaña bien programada. Para ello, hay que planificar cuándo los influencers participan en ella.

La parte más larga será contactar con personas influyentes.

Para contactar a los influencers a tiempo, tómate unos dos meses de antelación. Esto puede variar según el tipo de influencer. Para los influencers con más de 500 000 suscriptores, debes planificar un margen de tiempo, ya que su agenda está planificada principalmente para varios meses. Si bien un pequeño influencer puede estar disponible de inmediato, ¡todavía tiene que revisar sus correos electrónicos!

Digamos que, en general, para ponerse en contacto con ellos debe esperar:

👉 > 6 meses para personas influyentes de más de 500 000

👉 > 3 meses para personas influyentes de entre 10.000 y 500.000

👉 > 2 meses para nano-influencers

Estos márgenes te permitirán garantizar la participación del mayor número posible de personas influyentes en tu campaña. Además, si un megainfluencer ha respondido positivamente a tu campaña 3 meses antes, también puedes aumentar el valor de tu campaña con nano-influencers durante su contacto (2 meses antes).

En cuanto al Día de San Valentín, el plan ideal es haber contactado con todos tus influencers antes de que acabe el año anterior, a más tardar a principios de enero.

Sin embargo, no te des por vencido si aún no has pensado en contactarlos, ¡nunca es demasiado tarde para intentarlo! Es posible que respondan más rápido de lo esperado y que estén disponibles. La última fecha límite incluye el tiempo necesario para enviarles tus productos.

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¿Cuándo deberían publicar tus influencers para el Día de San Valentín?

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No debemos olvidar que los consumidores comprarán regalos de 1 a 2 semanas antes del Día de San Valentín. Los productos para hombres suelen comprarse por adelantado, mientras que los productos para mujeres (comprados por hombres) probablemente se compren en el último momento. Para empezar a dar a conocer tus productos a tus clientes, debes publicarlos a principios de febrero o incluso a finales de enero de una forma más sutil. Considera también la posibilidad de programar contenido especial de San Valentín en tu Instagram o cuentas de TikTok.

Una vez programado tu contenido, solo queda analizar los resultados.

Haz un seguimiento de los resultados de tu campaña de influencers

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Lanzar una campaña de influencia para el Día de San Valentín es una gran idea, pero para asegurarte de que esta colaboración tuvo un impacto, debes tomarte el tiempo para monitorear los resultados.

Varias métricas te permitirán ver rápidamente si tu campaña está teniendo un impacto. Las más conocidas son el alcance (número de personas a las que se llega gracias a la campaña) y la tasa de participación (todas las interacciones en las publicaciones, divididas por el alcance).

Además de estas dos métricas, también puedes ver algunas cifras, como la ratio de comentarios en TikTok o la cantidad de reproducciones de vídeos en tus carretes y el crecimiento de tu cuenta de marca.

Puede resultar difícil evaluar el éxito de una campaña cuando nuestro objetivo es la visibilidad o la participación. ¿Cómo estimar el precio del compromiso o el número de personas a las que se llega en las redes sociales?

Es muy sencillo. ¡Se llama EMV (Earned Media Value)! Es una forma de asignar un valor monetario a los diferentes tipos de resultados que puedes obtener en las redes sociales.

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Este valor se calcula a partir de todos los datos de la campaña (usuarios alcanzados, participación...) y te permite medir el valor de tus asociaciones. Así podrás saber fácilmente si un influencer es rentable o no y calcular tu ROI.

En Favikon, la herramienta realiza automáticamente el seguimiento de la campaña. ¡El software buscará en todas las publicaciones de la campaña, así como en las diferentes historias!

Una vez que tu campaña esté programada, no tienes que hacer nada más. Los resultados se calcularán en tiempo real para ofrecerte la visión general más realista posible. En caso de que surja algún problema, verás rápidamente que necesitas ajustar tu estrategia, hablar con tus influencers o revisar tu resumen.

Así que ahora que tienes todas las claves en la mano para establecer una buena estrategia de influencers para San Valentín, ¿a qué esperas?