¿Cómo aumentar tus ventas de comercio electrónico durante el Día de San Valentín?

¡Ya casi es la estación del amor! El día de San Valentín se acerca a toda velocidad, ¿sabes lo que significa eso? Es hora de planificar un fantástica estrategia de marketing ¡para la ocasión! ¡Como todos los eventos especiales del año, el Día de San Valentín es una oportunidad para aumentar drásticamente tus ventas! Por otro lado, no serás la única tienda de comercio electrónico que se comunique para el Día de San Valentín, por lo que tendrás que utilizar los mejores canales de adquisición. En este artículo, nos centraremos en tres consejos para impulsar tus ventas de comercio electrónico. ¡Así que vamos a entrar en ello!

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Aumente sus ventas con anuncios y descuentos

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El primer consejo incluye anuncios y opciones de precios. La solución más común es pagar a un motor de búsqueda o a una plataforma de redes sociales para aumentar la visibilidad de tu marca. Dado que Google es el motor de búsqueda número uno más utilizado, ¡se puede decir que pagar por Google Ads parece un buen compromiso!

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¿Cómo funciona? Con un modelo de PPC (pago por clic), una marca elige unas cuantas palabras clave, gana un poco y el anuncio de Google destaca su sitio web. Al final, la marca paga cada vez que un usuario hace clic en el anuncio.

Ventajas:

✅ Llegar al mercado objetivo correcto: sus anuncios serán relevantes, ya que aparecerán en la búsqueda de personas con intereses específicos

✅ Controlar tus costes y medir tu ROI: puedes decidir las ofertas (el precio que están dispuestos a pagar por un anuncio) y hacer un seguimiento de cada clic.

✅ Simplicidad de la campaña: no es necesario ser un genio para crear una campaña publicitaria en Google. El proceso es simple y fácil de usar

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Desventajas:

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❌ Para eventos importantes (San Valentín, Black Friday, etc.), hay una saturación de Google Ads. Si todas las marcas pagan, los precios suben y la visibilidad de tu marca puede disminuir.

❌ Competencia: Google Ads no diferenciará tu marca de la competencia. De hecho, puede aumentar su visibilidad, pero no añade valor a su marca.

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La segunda opción gira en torno a la gigantesca empresa estadounidense, anteriormente conocida como Facebook, ahora llamada Meta. Estamos hablando de Facebook Ads y, como la mayor de todas las redes sociales, aumentar la presencia de tu marca en las aplicaciones de Facebook puede resultar en una excelente visibilidad.

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Ventajas:

✅ Visibilidad y microsegmentación: con un número significativo de usuarios de Facebook, estar presente en su red social aumenta la visibilidad de tu marca ante una gran audiencia. Sin embargo, Facebook tiene un nivel de granularidad sobresaliente. Por lo tanto, puede dirigirse a un público específico en función de su comportamiento, datos demográficos, conexiones, intereses y otros datos.

✅ Presupuesto: es fácil administrar su presupuesto con esta opción, ya que el costo se define por número de clics (como en el modelo anterior) o impresiones.

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Desventajas:

❌ Al igual que Google Ads, los precios varían mucho. Cuando otras marcas comienzan a pagar por anuncios para fiestas específicas, los precios suben y la visibilidad disminuye.

❌ La marca debe gestionar su publicidad; por lo tanto, no hay otra parte que planifique el anuncio.

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La última opción se refiere a las promociones del sitio web: agregar un nuevo valor a su sitio web comunicando un cambio de precios u otros modelos que harían que su oferta fuera más atractiva.

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Ventajas:

✅ Muy atractivo para eventos especiales, periodos

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Inconvenientes:

❌ Baja visibilidad: dado que su oferta se comparte directamente en su sitio web, afecta a los clientes actuales y potenciales. Por lo tanto, esta opción no se trata de atraer nuevos clientes potenciales.

❌ Depende de otros factores como la comunicación de la marca, el SEO, la organización de la campaña, etc.

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Establece colaboraciones con personas influyentes

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Después de analizar las opciones de la publicidad, analicemos otro plan para impulsar tus ventas de comercio electrónico: ¡el marketing de influencers! Pero, ¿por qué colaborar con los creadores de contenido sería beneficioso para tu marca?

🌟 Alta visibilidad: aparecer en el feed de un influencer significa que estás llegando a su comunidad. De este modo, miles de usuarios se encontrarán con una publicación que muestre tu marca.

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🌟 Compromiso: a diferencia de los anuncios de Google, trabajar con personas influyentes generará más interacciones. El seguimiento de los influencers no se basa en los números, sino en la participación de la comunidad. Si un influencer tiene una gran tasa de participación, existe una alta probabilidad de conversión al publicar un anuncio en su cuenta. ¿Por qué? Porque sus seguidores confían en el influencer al que siguen, les gusta su contenido, por lo que están interesados en las marcas que muestran.

🌟 Imagen de marca: como dijimos anteriormente, invertir en anuncios de Google o Facebook puede tener un ROI positivo, pero no aporta ningún valor añadido a tu marca. Sin embargo, el marketing de influencers puede ayudar a tu marca a fortalecer o construir su imagen de marca. Colaborar con un influencer significa vincular tu marca con su imagen y reputación. ¿Qué mejor manera de promocionar tu marca de café que planificar una colaboración con un barista experto? Al igual que la asociación de la marca de fundas para teléfonos Casetify: al colaborar con una estrella pop en ascenso, la imagen de la marca ganó valor al aparecer con un cantante famoso.

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🌟 Ventaja competitiva: con Favikon puedes comprobar si los influencers ya se han asociado con tus competidores. De esta forma, seguro que serás la única marca de tu sector que aparecerá en el feed del influencer. Además, aunque dos marcas pueden planificar campañas de influencers similares, cada influencer es único y tiene un nicho comunitario específico. En otras palabras, la elección del influencer y la forma en que planificas tu campaña son tu billete de oro para diferenciar tu marca de la competencia. ¡Especialmente para ocasiones como el Día de San Valentín!

Ahora que entendemos el valor del marketing de influencers, ¿cómo planifica exactamente una marca una campaña de influencers?

👉 ¡Encontrando al influencer adecuado! La prioridad número uno es planificar una colaboración con el influencer adecuado para tu marca. ¡Con la función Favikon Discovery, puedes encontrar la pareja perfecta en un instante! Dependiendo de tus necesidades y objetivos, puedes buscar por ubicación, idioma, edad, nivel de influencia, palabra clave, etc. Por ejemplo, planificar tus colaboraciones con influencers para el Día de San Valentín dependerá del influencer al que te dirijas. ¿Estás buscando una pareja? ¿Maquilladora? ¿Una cuenta de comida? ¿Una vloguera de viajes?

👉 ¿Tienes el influencer perfecto para tu marca? ¡Es hora de ponerse en contacto! Pero antes de dar el primer paso, debes tener una oferta en mente, y no solo estamos hablando de precios. Los influencers reciben numerosas propuestas de colaboración todos los meses, así que, ¿qué puede diferenciar tu marca de las demás? ¡El mensaje! Personaliza tu oferta, hazles saber lo que te gusta de su trabajo y sé conciso sobre lo que esperas de ellos.

¿Necesitas más información sobre cómo contactar a un influencer? Así es como debes ¡contacta a un influencer!

👉 Trabaja en tu relación. Trabajar con un influencer puede generar un gran ROI e impactar positivamente en la imagen y el conocimiento de su marca, por lo que es posible que desee construir una relación basada en la confianza y la buena voluntad. Supongamos que la evaluación de tu campaña de influencers es positiva. En ese caso, podrías planificar una asociación a largo plazo. Así que concéntrate en crear una gran experiencia con tu influencer, ya que serán ellos quienes decidan si te eligen a ti o a otra marca. Por ejemplo, el influencer que elijas para tu campaña de San Valentín también podría trabajar con tu marca para eventos futuros, como las rebajas de verano, el Black Friday, Halloween, etc.

He aquí un ejemplo: Kendal Jenner, una modelo, personalidad de los medios e influencer estadounidense, ha estado trabajando con la marca de ropa de yoga Alo durante mucho tiempo. Sus asociaciones brindan una visibilidad inmensa, una excelente imagen de marca, autenticidad y consistencia.

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PD: ¡Las tendencias de las redes sociales varían mucho! Si la publicación de tu influencer se vuelve viral y en ella se identifica tu marca, espera que tus ventas se disparen. Por lo tanto, planificar tu inventario de acuerdo con la estrategia de marketing de influencers es crucial si no quieres quedarte sin existencias y generar mala publicidad.

¡Eso es! Ahora puedes planificar una estrategia sólida para aumentar tus ventas de comercio electrónico para el Día de San Valentín. ¿Cuál elegirás? ¿Anuncios de Google? ¿Marketing de influencers? Si te sientes preparado para iniciar una campaña de influencers, ¡visita nuestro blog! ¡Descubre nuestro Los 20 mejores influencers de joyería para encontrar a tu futuro influencer ! The Favikon House hace que el marketing de influencers sea accesible para todos al compartir consejos, sugerencias y experiencias. ¡Te explicamos todo lo que necesitas saber, desde entender la influencia y elegir al influencer adecuado hasta evaluar tu campaña de influencers!