Aumente sus ventas con Instagram

Instagram se ha convertido en un lugar importante para las empresas. Ahora es bastante común que las marcas tengan su propia cuenta. De hecho, casi se ha convertido en una necesidad para ellos estar en la plataforma. Es una gran oportunidad para exponerse sin gastar demasiado dinero. Muchos usuarios de Instagram descubren marcas a través de la plataforma. De hecho, 1 de cada 2 usuarios afirma haber utilizado la red social para descubrir nuevas marcas. Otra cosa interesante a tener en cuenta es que el 90% de los usuarios siguen al menos una empresa. Por lo tanto, se puede decir con seguridad que las personas están interesadas en ver contenido de marca en su feed.

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Marketing de influencers en Instagram

Es con Instagram que el marketing de influencers realmente se convirtió en algo popular. Antes de eso, algunos creadores de YouTube ya obtenían ofertas o productos gratuitos, pero eran bastante limitados. Pero con la aparición de los influencers de Instagram, las asociaciones realmente dieron un giro. Era más fácil crear colaboraciones, ya que solo tenías que tomar una o dos fotos. Pero, ¿qué tienen de especial los influencers de Instagram?

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¿Quiénes son los influencers de Instagram? 🔎

Lo primero es recordar que cada red social tiene su especificidad. Aunque Instagram agrega constantemente nuevas funciones, originalmente se creó para compartir imágenes, mientras que TikTok se creó para compartir videos cortos. Puedes leer más sobre las diferencias entre Instagram CONTRA TikTok aquí.

Entonces, ¿qué es un influencer de Instagram? En primer lugar, hay diferentes niveles de influencers. Dependiendo de los objetivos de tu campaña, es posible que desees trabajar con personas influyentes más pequeñas o más grandes. Hay un total de 5 niveles de influencers.

• Nano influencers (de 0 a 10 000 seguidores): están empezando como personas influyentes, por lo que es posible que no siempre sean tan profesionales como las personas más influyentes. Sin embargo, es más fácil contactar con ellos, es más probable que acepten asociaciones y es más barato trabajar con ellos.
• Microinfluencers (de 10 000 a 50 000 seguidores): Estos influencers suelen tener una comunidad muy comprometida, ya que pueden responder más fácilmente a cada uno de sus comentarios y DM.
• Influenciadores medios (de 50 000 a 200 000 seguidores): estos influencers ya han establecido múltiples asociaciones, por lo que se han vuelto bastante profesionales.
• Macro influencers (de 200 000 a 1 millón de seguidores): estos influencers son profesionales y tienen una gran comunidad, por lo que trabajar con ellos significa llegar a mucha gente.
• Mega influencers (+ 1 millón de seguidores): estos influencers son miembros de la realeza de Instagram. Saben exactamente cómo establecer asociaciones, pero pueden resultar muy caras.

Ahora cada influencer tiene su especialización, por lo que puedes estar seguro de encontrar un influencer que se adapte a tu negocio.

Por ejemplo, Lena Situations (@lenamahfouf) crea contenido centrado en la moda, mientras que Joe Wicks (@thebodycoach) se centra en el fitness. Puede ser difícil encontrar personas influyentes relevantes para tu nicho. En Favikon, puedes investigar a las personas influyentes seleccionando su nivel de influencia y añadiendo palabras clave (y muchos otros filtros: ubicación, tasa de participación...).

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¿Qué tipo de asociación con influencers? 👥

Hay diferentes tipos de asociaciones con influencers que puedes hacer. Todo depende de tus objetivos.

Las historias pueden ser geniales porque suelen ser más baratas y es más fácil redirigir a las personas a tu sitio web, ya que el influencer puede añadir un enlace a su historia. Sin embargo, solo duran 24 horas, por lo que la visibilidad será bastante limitada.

También puedes pedirles a tus influencers que hagan una publicación con imágenes. Por lo general, es más fácil ser creativo y original en las publicaciones que en las historias.

Por último, puedes crear carretes. Es el último tipo de formato creado por Instagram: vídeos cortos pegadizos. Los carretes son geniales porque se muestran a más personas. Instagram se está centrando mucho en este nuevo formato, por lo que el algoritmo lo prefiere. Los carretes se muestran a personas que no necesariamente siguen al influencer, por lo que el alcance es definitivamente mayor.

Esto es para el formato, pero también tienes que elegir la duración de tu asociación. ¿Quieres que esta asociación con este influencer sea algo único o quieres una asociación a largo plazo con ellos? Las asociaciones a largo plazo son cada vez más populares porque parecen más genuinas. Un influencer no querría trabajar con una marca a largo plazo si no confiara ni creyera en la marca.

Sin embargo, debes tener mucho cuidado cuando decidas trabajar con un influencer a largo plazo. Asegúrate de haber revisado sus estadísticas de redes sociales antes y, más especialmente, su tasa de participación y tasa de saturación. Por lo general, le pedirías a un influencer una asociación a largo plazo una vez que ya hayas trabajado con él para saber exactamente si es rentable colaborar con él.

Las asociaciones únicas también pueden ser una buena estrategia para las marcas. Esto significa que puedes trabajar con muchas personas influyentes diferentes y, por lo tanto, llegar a un público más amplio y a diferentes objetivos.

Eche un vistazo a nuestro artículo para obtener más información asociación de marketing en redes sociales ideas.
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Cómo vender en Instagram

Instagram es la plataforma perfecta para vender tus productos, pero tener una cuenta de Instagram no te llevará a ninguna parte si no tienes la estrategia adecuada. Hay algunas cosas que puedes implementar para ayudar a que tu cuenta crezca y gane visibilidad.

Influenciadores que venden en Instagram 💰

Si hay personas que saben vender en Instagram, definitivamente son los influencers. Gracias a su contenido, han conseguido construir una enorme comunidad de seguidores. Su proximidad a sus seguidores es a menudo la clave de su éxito. Ahora son verdaderos vendedores y pueden promocionar marcas en su comunidad.

Veamos algunos ejemplos de creadores de contenido que son expertos en hacer colaboraciones.

1. Situaciones de Lena

Por supuesto, teníamos que mencionar a la influencer femenina número 1 en Francia. En solo unos años, Lena Mahfouf se convirtió en la influencer francesa más influyente de la industria de la moda (pero no solo). Entonces, ¿cómo lo hizo?

Si Lena tuvo tanto éxito rápidamente, es porque hizo lo contrario de lo que hacían otros influencers en ese momento. Hace unos años, los YouTubers eran conocidos por idealizar su vida y mostrar solo lo perfecta que era. Por el contrario, Lena decidió mostrar su vida real en sus vlogs: no siempre estaba maquillada y su vida no siempre era muy emocionante, pero no trataba de ocultarlo. A la gente le gustaba que fuera honesta y estaban felices de identificarse con ella.

Además de eso, siempre ha tratado de promover la positividad. Incluso creó su propio lema «+=+», que se puede resumir en «la positividad atrae la positividad». Así que Lena no solo era identificable con su comunidad, sino que también intentaba ayudarla a sentirse mejor promocionando esta mentalidad.

Ahora colabora con marcas de alta gama y con marcas menos costosas. En ambos casos, sus colaboraciones siempre se ven perfectas.

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2. Jack Morris

Jack Morris es un influencer de viajes británico con más de 2,6 millones de seguidores en Instagram. Ganó popularidad al compartir imágenes sobresalientes de lugares escondidos en todo el mundo. Sin duda, su éxito está vinculado a su increíble contenido, pero también al hecho de que creó una imagen de marca coherente.

La gente lo sigue porque su vida es inspiradora. Muchas personas desearían tener este tipo de estilo de vida. Jack siempre viaja a los lugares más hermosos, se hospeda en hoteles de lujo y también es bastante guapo, lo que definitivamente ayuda a mentir. En general, Jack se dio a sí mismo una imagen de muy alta gama. También es cuidadoso con las marcas con las que colabora. Sus asociaciones son marcas de alta gama o marcas que se adaptan a su estilo de vida, como Aperol Spritz, Panerai o Aorus.

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Aumenta tus ventas en Instagram

Ahora, además de las colaboraciones de influencers, tener tu propia cuenta de marca en Instagram también puede impulsar tus ventas. Así que aquí tienes algunos trucos para tener una gran cuenta de Instagram.

• Ten una biografía clara: la biografía es lo primero que verá alguien cuando acceda a tu cuenta, por lo que debes dejarla clara. Para eso, asegúrate de escribir lo que haces o lo que vendes para que las personas sepan de inmediato si están interesadas en tu marca o no.

Instagram te permite poner un enlace en tu biografía, así que no olvides añadir un enlace a tu sitio web. Tu biografía también desempeña un papel en el SEO de Instagram, por lo que es genial tener palabras clave en tu biografía o en tu nombre (esto es diferente de tu nombre de usuario).

Supongamos que eres una marca de ropa, puede ser interesante añadir palabras como «moda» o «ropa» en tu biografía o nombre. También puedes ser más específico.

• Usa hashtags relevantes: Muchas personas subestiman el poder de los hashtags, pero son muy importantes si quieres crecer en Instagram. En primer lugar, te permiten llegar a un público más amplio porque las personas pueden encontrar tus publicaciones a través de estos hashtags, pero también ayudan con el algoritmo. Al usar hashtags relevantes, el algoritmo sabe a qué público objetivo está intentando llegar.

Recuerda evitar los hashtags demasiado amplios, ya que tus publicaciones se perderán en millones de publicaciones, pero tampoco se mostrarán a las personas interesadas en lo que vendes.

Por último, hay muchas herramientas creadas por Instagram para ayudar a las empresas y que debes utilizar.

En primer lugar, te recomendamos que configures tu cuenta de Instagram en una cuenta profesional, ya que tendrás acceso a más funciones y podrás ver las estadísticas de tu cuenta.

Luego, tenemos los anuncios de pago. Crear anuncios de pago de vez en cuando puede ser fantástico porque te ayudará a ganar visibilidad. En Instagram, puedes seleccionar la audiencia precisa a la que quieres dirigirte al crear tu anuncio.

Instagram está intentando hacer que su plataforma sea más atractiva para las empresas, por eso crearon Instagram Shopping. Esta función te permite etiquetar ciertos productos en tus imágenes. Tus seguidores pueden hacer clic en él y comprar directamente el producto si están interesados.

El uso de Instagram realmente puede hacer que tu negocio tenga un gran impacto en Instagram, ya sea trabajando con personas influyentes o teniendo tu propia cuenta. Es una buena forma de ganar visibilidad y aumentar tus ventas. Instagram realmente está intentando hacer que la plataforma sea más adecuada para las empresas, por lo que trabajan constantemente en nuevas funciones para ayudar a las empresas a vender sus productos. En 2021, El 44% de los usuarios declararon usaron Instagram para comprar semanalmente.

Entonces, ¿estás listo para desarrollar tu cuenta de marca en Instagram?