Las mejores estrategias de marketing digital B2B

Marketing de influencers B2B

¿Qué es el marketing de influencers B2B?

El marketing de influencers B2B consiste en gestionar las relaciones con creadores de contenido especializados para obtener visibilidad, compromiso, ROI y más objetivos clave a través de las plataformas de redes sociales. Asociarse con personas influyentes significa crear contenido que muestre su producto o servicio y luego publicarlo en las redes sociales.

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Asociar tu marca con un creador de contenido es una decisión importante, ya que representará la imagen y los valores de tu marca. Es crucial encontrar personas influyentes que coincidan con la estética de tu marca y con tu mensaje dinámico y principal.

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Hay una diferencia importante entre el marketing de influencers B2C y el marketing de influencers B2B. Las empresas B2C encontrarán cualquier tipo de creador de contenido que se adapte a su imagen de marca, estética y valores, ya que su público objetivo es bastante amplio. Sin embargo, las empresas B2B tendrán que hacer un esfuerzo adicional para crear una campaña de influencia. El objetivo es obtener visibilidad y participación de un público especializado. Por lo tanto, es importante asociarse con personas influyentes con experiencia y una opinión experta en su campo para dar credibilidad a su marca.

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Las estrategias de marketing de influencers también dependen de las redes sociales, del formato elegido y del valor agregado del influencer. Por ejemplo, miles de millones de personas influyentes están en YouTube, Twitter, Linkedin, TikTok y muchas otras plataformas. Sin embargo, el tipo de contenido variará según la plataforma de redes sociales. Por lo tanto, cuando se buscan creadores especializados, un objetivo clave es encontrar personas influyentes que trabajen en varias plataformas, creen contenido rico y agreguen valor a cada una de ellas. Por ejemplo, podrías colaborar con un YouTuber especializado en entrenamiento deportivo para promocionar el equipamiento. Como son expertos y, por lo tanto, entrenadores certificados, podrían estar trabajando en otros medios (podcasts, blogs, TikTok, Instagram, charlas, etc.) para hablar sobre temas relacionados con el deporte. Estos contenidos son un excelente valor añadido para tu campaña.

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¿Cómo encontrar creadores de contenido B2B?

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El primer paso de un Estrategia de marketing de influencers B2B es establecer objetivos claros. Esto te ayuda a predefinir tus expectativas y, por lo tanto, los resultados que estás intentando conseguir con esta campaña de marketing con influencers. El siguiente paso es definir tus necesidades para alcanzar estos objetivos, como tu presupuesto, el contenido que necesitas crear para lograr los resultados y, por lo tanto, la plataforma de redes sociales, el nivel de influencia, el tipo de persona influyente, etc.

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Una vez que tengas una idea de tu presupuesto, plataforma de redes sociales, contenido necesario y nivel de influencia, ¡estás listo para buscar un influencer! Pero, ¿cómo procederás exactamente a encontrar personas influyentes tan especializadas?

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¡Tenemos la solución perfecta para ti! El Favikon Discovery te permite buscar personas influyentes en diferentes plataformas de redes sociales rellenando diferentes categorías y usando varios filtros. Esto te ayudará a refinar tu búsqueda de influencers para terminar con los creadores que lleguen a tu público objetivo.

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Este proceso ahorra tiempo, ya que solo tarda unos segundos en ejecutarse. A continuación, puede encontrar miles de personas influyentes que coincidan con sus solicitudes, ¡y aún hay más! Favicon también ha desarrollado el Favikon Score, que tiene en cuenta docenas de KPI del influencer para obtener una calificación general sobre 5. Esta puntuación te da una idea de la calidad general de la cuenta. Por lo tanto, encontrará personas influyentes especializadas con un público objetivo rico y una buena calidad de contenido para su estrategia de marketing de influencers.

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Marketing de contenidos B2B

Planificación de una estrategia de marketing digital B2B

Cada estrategia de marketing digital comienza con el mismo proceso: definir los objetivos SMART. Al tener objetivos específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con plazos determinados, podrás definir tu estrategia de marketing.

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Por ejemplo, ¿qué buscas a la hora de planificar tu estrategia de marketing de contenidos? Mejora mi SEO, aumenta mi tráfico orgánico, mejora mi tasa de conversión, aporta más visibilidad a tus productos y servicios, trabaja en tu posicionamiento: posiciónate como experto en tu sector, conviértete en un referente...

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Una vez que tus objetivos estén establecidos, ¡puedes ponerte manos a la obra y comenzar tu estrategia de marketing de contenidos!

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Marketing de contenidos es una estrategia que tiene como objetivo atraer, involucrar y retener a su audiencia mediante la creación de contenido relevante. Existen numerosos formatos en los que puedes trabajar, como podcasts, artículos, contenido de redes sociales, vídeos, etc.

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Dependiendo de tu estrategia de SEO, empieza a definir las palabras clave que deberían aparecer cada vez que trabajes en nuevos medios.

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Luego, en función de su público de nicho objetivo, defina qué contenido se espera de usted. ¿Qué formato funciona mejor para compartir tu mensaje y captar la atención de tu audiencia?

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El siguiente paso es fomentar el liderazgo. ¿Qué es exactamente el Lead Nurturing? Es el proceso de pasar del conocimiento del mercado a la compra en el mercado, reforzando y personalizando la relación con los clientes a lo largo de todo el proceso de ventas. Por lo tanto, el objetivo principal es generar confianza, trabajar en el conocimiento de su marca y seguir trabajando en su relación para que su audiencia se convierta en sus clientes. La mayoría de tus clientes potenciales no están preparados para comprar, por lo que tu misión es acompañarlos y generar la confianza suficiente para que lleguen al acto de comprar.

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¿Cómo lo hacemos? Entendiendo en qué etapa del proceso de ventas se encuentra su cliente potencial, para proporcionar el contenido correcto en el mejor momento.

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6 ideas de contenido B2B sobre redes sociales

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¡Pasemos al marketing de contenidos en redes sociales! Como se dijo anteriormente, Marketing B2B necesita más esfuerzo que el marketing normal. Su objetivo principal es posicionar su marca como especializada, experta en su industria y confiable. Por lo tanto, hay muchos tipos de contenido que le permiten crear proximidad y generar confianza con su audiencia.

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Contenido interactivo

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LinkedIn es una gran plataforma profesional de redes sociales para generar compromiso con una audiencia especializada. Puedes crear contenido, como encuestas y vídeos, y compartir enlaces a seminarios web y charlas. También puedes hacer preguntas, consejos y opiniones en la sección de comentarios, para que tu comunidad interactúe con tu marca. En definitiva, estás creando una comunidad especializada, compartiendo contenido profesional con valor añadido y ampliando tu red profesional.

El contenido interactivo es clave para:

• Crear proximidad con su audiencia y generar confianza
• Aumentar tu tasa de participación
• Dar visibilidad a tu cuenta y difundir el boca a boca
• Generación de leads

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¡Difunde la noticia!

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Haz saber a tu audiencia que tu lanzamiento o la última actualización están disponibles publicándolo en tus redes sociales. Twitter y Linkedin son excelentes plataformas sociales para difundir las noticias, ya que permiten a los usuarios reaccionar a tu contenido o compartir la publicación. Proporciona un excelente y rápido boca a boca, ¡lo que puede aumentar tu visibilidad en poco tiempo! Un objetivo importante a la hora de compartir un anuncio importante.

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Vídeos explicativos con consejos y trucos

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Explicar cómo usar tu producto o servicio y ofrecer consejos, mejores prácticas, trucos como atajos, etc. puede ser muy beneficioso para tu audiencia. Les ayuda a entender mejor el uso de tu producto y a ser más eficientes. YouTube es la mejor plataforma para este contenido, ya que el formato de vídeo largo permite a tu marca compartir las mejores prácticas en detalle. TikTok también puede ser una buena opción, para un enfoque más corto y directo.

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Contenido generado por el usuario

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¿Qué mejor manera de generar confianza que hacer que tus propios clientes compartan sus experiencias con su audiencia? Este enfoque es excelente para construir una buena reputación, ya que proporciona una visión más personal de lo que significa usar tu producto o servicio. A diferencia de las publicaciones de marca, el contenido UGC parece menos comercial y más personal.

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Publicaciones de blog e infografías

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Las publicaciones de blog son un valor agregado importante para su negocio y su audiencia. Ayudan a sus clientes a comprender el mercado, las mejores prácticas, las estrategias y más. Esto le ayuda a generar credibilidad y posiciona a su marca como experta en la industria. Por lo tanto, compartir las publicaciones de tu blog en tus redes sociales puede ser una excelente manera de compartir contenido rico. ¡LinkedIn y Twitter son excelentes plataformas para este contenido!

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Entre bastidores y contenido humorístico

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Por último, una marca siempre necesitará un toque de autenticidad. Compartir publicaciones humorísticas, como GIF o imágenes y vídeos entre bastidores, crea una imagen más auténtica y realista de la empresa. Es crucial que tu marca trabaje en este formato, ya que acerca a tu audiencia a ti, lo cual es clave para una relación de confianza. Twitter y TikTok son plataformas de redes sociales perfectas para este contenido, ya que su contenido principal a menudo gira en torno al humor. ¡También puedes compartir una publicación entre bastidores en LinkedIn y un vídeo de un día en nuestra oficina en YouTube para divertirte!

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No olvides que el marketing evoluciona con el tiempo. ¡Asegúrate de buscar las últimas tendencias exitosas en marketing de contenidos cuando planifiques tu estrategia!

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